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实战:如何巧用搭配套餐提升店铺销量?

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  随着互联网的发展,电子商务已经深刻影响了各行各业的经营模式,相信各位最关心的就是如何引入更多的流量,如何把引入来的流量达到最大程度的转化呢?利用好搭配套餐,就能为我们的顾客提供更多的便利和选择,以提升店铺的销量,使卖家和买家达到共赢的状态。
  下面为大家介绍一家店铺,主要以经营时尚孕妇装为主,但进入7月份开始,由于秋装没有好好的切入,原以夏装支撑整个店铺的销量,渐渐因天气的原因导致整店的销售额呈直线下滑状态,每日的营业额只能维持在2万左右。如何才能打破这样的格局呢?除了店铺主推换季产品外,经过对整店的数据分析以及与竞争对手的比较发现,店铺的搭配销售效果不佳,还有很大的提升空间,经过和店长的商量,我们决定对店铺的搭配套餐进行优化,此举也成功地带动了店铺销售额的提升。
  一、数据分析,选取关联性强的宝贝进行搭配
  首先,我们选择了店铺每天有较稳定销量的宝贝作为主要的搭配单品,通过生e经这个软件,可以快速的调出店铺最近30天或者任意时间内的搭配销售情况,看一下已有和未设置搭配套餐的关联销售情况,这样就可以快速并科学的找出相关性最大的一些宝贝了,当然也可以根据宝贝之间的相关性进行搭配,例如上衣和裤子进行搭配,连衣裙和打底裤进行搭配等等。