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分析:董明珠争当“网红”不为人知的秘密

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  格力董明珠被冠以“网红”的称呼,对此董明珠回应“网红就网红,我必须讲实话”。
  很多人质疑董明珠“不务正业”,不停在媒体上抛头露面,甚至还刻意制造诸如“与雷军打赌”“成龙代言企业都死了,只剩格力”“雷军就是小偷”“格力手机供不应求”等热点话题用于炒作。加之格力电器2015年财报显示,总营收相比2014年大跌420多亿元。因此大量舆论更加认为董明珠一心当网红,没有精力经营企业,让格力大幅衰退。
  那么,格力电器营收大降400亿是因董明珠当网红么?董明珠作为一个国企老总为何如此“招摇”?格力、美的、海尔在进行怎样的转型?中国制造向中国创造升级之路有多远?
  格力电器营收大降400亿的真实原因
  有人说,董明珠自从掌管了格力集团董事会主席的职位,就让格力的投资、决策不再受控,这是格力电器营收大降400亿的主要原因。
  董明珠在回应关于2015年营收大降400亿元的质疑时说:“一是大环境变化,宏观经济下行趋势;二是前几年的刺激政策透支了市场;三是格力电器之前已经连续三年每年增长200亿元,空调市场需要消化一下;四是去年格力主动对空调价格进行调整,实施大幅降价策略。”
  董明珠的回答应该都是客观事实。空调与中国房地产之间存在着密切关系,房地产的高库存导致了空调滞销。不仅格力电器的空调营收下滑29.48%,美的空调业务营收下降11.3%、海尔空调业务营收下降20.6%,空调市场整体零售额下滑4.8%。
  而相比美的、海尔,格力电器营收更倚重空调业务,其营收中86%为空调,只有14%为小家电、冰箱等其他产品。近几年,董明珠一直加大格力的多元化力度,进军空调之外的小家电“大松”、冰箱“晶弘”以及格力手机、智能机床、新能源汽车等。但至今这些多元化产业,并未给格力贡献可观营收。
  因此,格力电器营收大降400亿的真实原因有董明珠所言的“客观事实”,同时也有格力电器过度依赖空调营收,没有靠得住的,应对空调整体营收下滑的“防火墙”。
  那么,格力多元化为何难以破局?董明珠曾在2013年对媒体称:“未来10年格力只做空调。”但是扛不住空调增长乏力的现状,格力开始进军小家电、冰箱、热水器这三大块家电业务。
  家电企业多元化已经成为常态,主攻空调的美的,在小家电、冰箱、洗衣机等领域都获得了不错的发展;海尔在冰箱之外的空调、洗衣机、热水器等产品也发展不错。而格力的多元化并未快速实现成功。
  一方面是因为格力进军多元化的时间较晚,这是先天弱势。但是格力全面多元化的2013年,只是董明珠接替“老领导”朱江洪董事长职位的第2年。如果说格力多元化策略推行较晚,那么责任也不应全摊在董明珠的头上。
  更为重要的是,小家电、冰箱并未使用“格力”这个响当当的品牌,而是单独开辟了“大松”品牌做小家电,收购“晶弘”这一品牌做冰箱。这与海尔、美的的多元化策略完全不同,比如,海尔因冰箱得名,而洗衣机、热水器仍然以“海尔”品牌命名,然后再以不同的价位段、人群做细分子品牌。
  企业想要打造一个新品牌,所耗费的人力、物力、财力都十分巨大,而使用原有品牌则可以减少这些投入,同时给消费者更多信赖感。但是格力可能考虑到小家电、冰箱非主营业务,若使用“格力”品牌,一旦产品出现品质问题,会影响到消费者对格力空调高品质的质疑,担心“因小失大”。
  同时,使用独立品牌的好处在于体现企业的专注,这符合董明珠一直倡导的“专业、专注”理念。格力电器想要在小家电、冰箱的多元化中“破局”,还需要找到独辟蹊径的方式,现在的多元化模式仍然过于传统。
  海尔曾进军电视、手机,甚至制药,最后这些与白色家电不相关的多元化都铩羽而归。这是因为海尔只是将资本、渠道、品牌、生产经验运用到多元化的业务之中。在海尔这棵大树之下,这些新业务总是依靠“大树乘凉”,导致自身缺乏自由竞争的能力。而且让做白色家电的人马去做电视、手机,显然是行不通的,这完全是两个产业。
  所以格力的多元化同样面临海尔曾经面临的难题,虽然品牌名称独立,但业务自身却仍然缺乏核心竞争力。目前,大企业都面临着“创新的困境”。格力的“大松”自2013年就诞生,至今知名度不如小米刚诞生的“MIJIA”,更无法与美的小家电相提并论。
  董明珠既然想要单独成立“大松”“晶弘”这些品牌,并希望将其打造成如格力一样响亮,就必须让它们具有自我创新的能力。目前,只有利用全新的互联网思维、互联网营销、互联网资本架构的企业去迎接挑战才可以,否则走传统制造企业的多元化路子,难以成功。
  对于小米等企业的互联网营销,乐视的“生态互联网+金融”,可能很多传统企业都感觉不齿。其实,这些企业正代表着一种先进的生产力和生产方式,值得好好研究学习。
  董明珠为何要争当“网红”?
  董明珠频频在各种场合上露面、演讲,还开设了“董明珠自媒体”公众号,办公开课,与雷军、王健林、刘强东、马云等一些业界话题人物都扯上关系。财经作家吴晓波说,董明珠已经是企业家中的“网红”了。
  那么,董明珠为何要争当“网红”?有分析认为,董明珠性格张扬,喜欢这种被人追捧的感觉。甚至还有一些恶毒的评价称:“超级自恋狂”。这位62岁的老人、创造千亿营收的国有企业的老总,难道真的如此“肤浅”么?
  首先,做“网红”为建立自我威信。我们要从董明珠的经历来分析她如此高调的原因。1990年董明珠加入格力,是一名底层销售员;1994年因业绩突出被调到总部做经营部长职位;2001年接任格力电器总经理职位;2012年任格力电器董事长。
  也就是说,直到2012年之前,董明珠一直处于格力二把手位置10多年。而“老领导”朱江洪一直影响格力20余年。众所周知,一个新的领导为了建立自己的威信,必然要有“新官上任三把火”的做法。