不论是京东为代表的B2C商城，还是淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。

 

　　导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求;商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光;电商网站则获得了流量，激发了用户的购买欲。

 

　　导购分类

 

　　导购网站可以分类如下：

 

　　√面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利网。

 

　　√面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，一个通过网站、微博和App及时发布各类折扣信息的导购网站。类似的还有天天特价、优惠123等。九块邮，收集10元以下且包邮的商品。

 

　　√面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说(腾讯已投资)、逛、堆糖这几个主要是做女人的导购。麦糖网则是发现精致物品。花瓣网虽然不是导购为主但是也满足了一小部分导购的需求。数码多、爱活网则是电子产品发现网站，但是重在导而不是“购”，淘宝广告链接不多。

 

　　而那些价格不敏感的、购买目标明确的用户，真没导购需求，应该直接去购物网站了。

 

　　其实人们在线下购物时，也有导购需求。超市经常会有一些折扣商品汇集单张或者宣传栏，上面有五花八门的折扣商品。这就是一种“价格敏感无明确购买目标”的导购。而商场和超市的导购员的主动导购则是“没有明确购买目标”。

 

　　“女人”是导购兴起的必要条件

 

　　导购网站成批出现，但进入业内视野的则只有美丽说和蘑菇街。这并不是因为女人掌握了家里的钱包。而是因为女人具备了现有形态的导购网站的几大必要条件：

 

　　1、冲动购买：女人是天生购物狂，且容易被诱导冲动购买。有多少男同胞每个月收到账单时小心脏会疼一下?或者看到老婆被促销员说服时想将她拽住?

 

　　2、目标模糊：女人逛街前是没有明确购买目标的。如果只知道“想买”，但是不知道“买啥”，就是导购网站的机会。

 

　　3、小件商品：大宗商品例如房子车子哪怕是3C产品的购买过程，都是长决策流程的。无法在一个网站就完成商品发现及购物决策，也不易冲动购买，更不会将价格作为唯一参考因素。因此做成大宗商品导购的网站不多。