也许很多中小卖家提到马云大多还是怨：什么小而美，现在根本就是在打压小卖家扶持天猫大卖家，各种方法想赚取利润，不管小卖家的死活流量都分配给了大卖家。但马云还是功不可没的，他创造了淘宝这个平台，使得多少年轻创业者实现了自己的梦想。很喜欢马云的一句话：创业者没有退路，最大的失败就放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐去欣赏去体会你才会有成功。懂得坚持才能更靠近成功，淘宝是条漫长而艰辛的旅程，痛并快乐着，小卖家也是要有坚持下去的勇气才能有成功的可能。
　　很多中小卖家没流量想通过直通车来引流，推广费用又不足，对直通车是既爱又恨。怎么使直通车尽力为我们所用，体现价值而不只是烧钱，断了中小卖家付费引流的希望呢?首先我们需要明白直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，我想很多商家现在都对此有所意识，但如何做到精准，把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，也使得我们开车省下很多油费，是我们此篇要来研究的课题。
　　作为中小卖家如何投放直通车呢?小孩根据经验总结几点，知者温故知新，不知者学习运用。开车首先确定的不是我们店铺的所有宝贝都要推广，直通车即是付费推广那我们费用就要花费在有价值的宝贝上面，选款不受众性价比不好，开车推广也只是烧钱，浪费油费，至于选款派代也有大量文章，小孩之前也有写过，给位派友自己去翻阅，这里不做过多说明。
　　如何省下油费实现精准引流，总结六点：
　　一、关键词的选取
　　我们都知道一个计划可以添加200个关键词，四个计划就是800个关键词，如果这些关键词都填满展现是非常多，但盲目的多加关键词只会引进垃圾流量让转化数据惨不忍睹。大卖家有钱就让他们烧去吧，我们中小卖家还是守着自己的一亩三分地，把钱花在刀刃上，且行且珍惜,不能挥霍。
　　设置的关键词越是对应自己的产品，目标搜索人群成交的机会就越大。做直通车推广，是按点击计费的。所以我们要记住，点击我们是以成交为目的的，我们要的不是单纯的点击和流量，而要的目标顾客的点击和成交转化!中小卖家主要是资金预算少，所以在宝贝没有质变之前那些竞争大的热词显然不适合我们，因此中小卖家在开车时尽量选择跟自己产品匹配度高的精准关键词，但很多派友会跟我说精准词没展现怎么办?那就尽可能的提高出价，只要点击成本不高于你的单品利润都不妨一试。因为这些词每一次点击都是有价值的。这样前期投放精准关键词也有利于快速培养质量得分，之后再去添加一些泛词初始质量得分也会高一些，以高分词代低分词不妨为一种省钱的好方法。
　　在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词。所以开始把精力花在精准长尾词上更有价值。
　　二、精准推广地域&时间
　　任何类目宝贝不可能在全国都受众，都有最受欢迎的几个地区，成交排名前几的地区是我们重点培养地区，在投放时可以只选择这些地域投放。对于搜索高但成交少的地区可能是我们产品竞争对手的聚集地，这样的根据自己类目适当屏蔽，宝贝热销地区是重点。
　　可以在量子恒道宝贝被访排行，看到这个宝贝最近访客比较多的省份，只针对投放这些地区，有效减少花费提高宝贝转化。
　　争取行业高峰流量时间段
　　不同类目产品流量高峰时间段不同，比如女装类可能在上班时间早上10点到11点流量比较集中目标客户成交可能性也很高，所以这段时间就要加大投放;如果是保健品类目可能就夜间的流量更高转化更高，所以此类目的就要加大夜间的投放力度，流量高峰时间同时也要保证客服的在线和接待，没有多少顾客会愿意去没有服务员的商场买东西。
　　在高峰流量时间段设置更高的折扣力度比如130%-150%投放，此时稳住直通车关键词排名，获取更多流量。
　　三、出价卡位
　　在车位上的竞争是每个开车的司机都不可避免的，大家都认为出价越高那么排名就会越靠前，展现也会越多，这个观点是没有错的，但是排名靠前展现多了，我们点击不一定多，为什么?这个就是要针对自己宝贝出价卡位的技巧，如果我们开车前期尤其是中小卖家贸然的去出高价争排名，这样亏损是非常严重的。对于那些常年霸占前三的，不排除他们是土豪，但更重要的是他们宝贝对应的自然排名肯定是好的，可以通过自然流量去均衡车费的支出，所以整体算下来直通车的产出是大于投入的。