刚刚过去的双十一，客场作战的京东又一次打出了主场的气势。从线下到线上的整合进攻战让这场网购盛宴的节日氛围更加火爆。
　　

　　2013年双十一，京东的营销策略是“不光低价，快才痛快”，以“快”戏谑天猫;2014年的主题是“同是低价，买一真的”，以“正品”叫阵对手。在阿里以商标权堵截后，京东更是推出有码版电视创意，令这场战役激烈而又妙趣横生，给消费者带来深刻的记忆。说起这些创意，就不得说说这创意背后的一家独立广告公司——180China。
　　一切从“正品”出发——京东双十一营销策略点
　　这个11月，最热的话题莫过于双十一购物节。作为网购狂欢节，无论是在消费者心目中，还是在电商行业内，双十一都有着举足轻重的地位。京东作为一支重要的力量，近几年在双十一上迅速崛起，让这场网购盛宴演变成了精彩的双雄对决。
　　180为京东提供的宣传策略是“同是低价，买一真的”，核心就是“正品”两个字，这既是京东的优势，也是淘宝系最大的隐痛。
　　1.户外广告抢占先机
　　国庆节刚过京东就在中超战场换上最新的广告，直接打出强调“正品”的宣传，抢占双11先机。因为所有电商双十一期间的活动主题就是打折促销，因此京东把宣传的重点放在品质好上面，突出在京东同样低价可以买到正品。”
　　2. TVC轮播强化记忆
　　10月25日，京东推出了“屌丝男”大鹏和“极品女”于莎莎系列TVC。这组TVC每支讲述一个假货令人深陷尴尬的故事，用“同是低价，买一真的”直击消费者痛点。有了“正品”的核心，180China开始围绕着这一主题打造整个营销计划的故事线索。180创意副总裁Cheelip Ong认为“每当我们服务一个品牌的时候都会去创造好的故事，让故事说话。”互联网消费的受众最怕的是假货困扰，于是180通过故事让消费者看到京东的优势，整个传播方案和广告都体现出京东对正品的关注，在让受众印象深刻的同时，获得消费者的信任。
　
　　3.微博+微信打造社会化营销
　　在TVC上线的同时，在微博平台上，京东推出了“七天七大号，每日一促销”的玩法。从11月1日开始，为配合官网陆续推出的读家款、家电惠、科技潮等主题促销，京东选择了与产品主题或粉丝定位相匹配的微博账号，发布具有针对性和精准度的广告。当然，也顺带讽刺了一把淘宝天猫。同时在微信平台，上线“我的买买买日记”趣味活动。
　　在180China，一个创意会以跨媒介的形式把信息传递给消费者，所有方案都围绕着“正品”这一个主线，所以在移动端和社会化营销过程中，主旋律都是围绕着正品的重要性。“同时，为了在以不同的媒体平台不断的与所有人进行对话，然后在对话过程中引起他们的注意力，我们在社会化营销的过程中把重点放在用多种新奇有趣的方式吸引大家的参与。”Cheelip介绍说，围绕一个主题进行多维度营销是最重要的传播策略点。
　　在碎片化信息时代讲好故事
　　与媒介环境改变相对应的，是营销人信息传递的渠道和方式的大不相同，一边需要多平台、多渠道、跨屏互动的渠道组合，另一边内容的故事性需要逐渐加强。
　　作为一间独立广告公司，180的特别之处在于用更新潮的创意理念讲好一个故事，他们有一个“SEET”(Storytelling、Engagement、Entertainment、Topicality)理念，指的是要学会讲品牌故事。让品牌融入进故事并变得有趣，最后变成话题。品牌在传播的时候不能用广告思维，重要的是参与感，叫消费者参与进品牌里面来，而不要把消费者当成一个洗脑的对象，让消费者在感情上接受与品牌建立关系，这是今天的创意公司和广告公司一定要做的事情。
　　Cheelip认为，为品牌打造一个跨平台推广策略就像拍一部电影一样：“比如一部武打电影的内容并不都是以打斗为主的，还会有情感的戏，可是当你看一部电影的时候会觉得整个逻辑思维会很清晰。所以当我们做跨平台的推广时，第一要了解受众人群，看这部电影的人是谁，然后为他们去写一个可以抓住受众情绪的品牌故事。”
　　在Cheelip看来，每一个宣传平台就像是电影里面不同的元素一样，如果这些元素没有拼凑好会令人感觉很零碎，但是如果能结合好就会变成一整个故事。所以180China的方式是，当准备做一个推广时是以大想法为主线，然后不断在各个平台上进行宣传，通过广告内容讲述一个故事，通过社会化营销让这个故事成为话题。所以这次京东双十一最大的特点是“正品”，所有元素都是为了突出这个主题。Cheelip说：“消费费者在对接整个品牌信息时，会像看到一部电影一样，消费者会从不同平台中看到一个观点的延展，而这些观点的延展是很有趣很有娱乐思维的。他们会觉得不是一家公司在说五句话，而是一家公司在说一句话，用不同的平台来和消费者对话。不同的演员，不同的场景，不同的镜头，不同的对白。但是主线没有变。”
　　而对战广告也是讲出品牌故事的一种方式，Cheelip认为，对战广告最关键的是要带着幽默和宽容的心态，180China为2013年和2014年京东所打造的广告里都有对战广告的基因。事实上，“对战营销”已然成为一种品牌间双赢的战法——它不止是竞争者们的创意狂欢，消费者对此也是喜闻乐见。但是对战广告的前提是双方都可以接受，需要看品牌的成熟度。“所以在做对战广告的时候我们要把握度，避免低俗，可以带着一些小幽默，让对方看到可以微笑，但并不是带着强烈的攻击思维。”