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神州租车上市的幕后推手

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  9月23日晚上的上市庆功宴一直开到半夜,神州租车(HK0699)董事会主席CEO陆正耀喝了不少,和他一起畅饮的还有联想控股和君联资本的“战友们”,其中就包括联想控股总裁朱立南和君联资本董事总经理刘二海,大家难免心潮澎湃,感慨万千。
  刘二海是神州租车最早期的投资人,在他所投的众多项目中,花在神州租车上的时间最多。朱立南既是联想控股的总裁,也是君联资本的创始合伙人、总裁和董事总经理。在神州租车创业七年间,他们与陆正耀从投资人发展到挚友,共同经历了很多难忘时刻。
  朱立南用“很开心”来形容神州租车上市当天的心情,当时他正在出差途中,没有去见证这一时刻。9月19日,神州租车在港上市,涨幅达29%,公司市值高达251亿港元,成为中国租车行业第一股。
  作为神州租车上市幕后的最大推手,朱立南关注的并不仅仅是其在财务上带来多少回报,还在于这个项目在多大程度上证明联想控股投资模式的成功。目前,联想控股的投资业务已经覆盖从天使到VC、PE,以及核心资产运营的一条完整产业链,并形成了一套独特的方法论。神州租车是联想控股中期战略后布局的重要核心资产,作为核心资产的首个上市项目,意义自然不可小觑。对神州租车的投资,在某种意义上集中反映了联想控股这个投资大鳄的思路与套路。
  “我们应该有机会”
  神州租车的创立、发展和上市过程,是联想控股与所投企业并肩作战的典型案例之一。
  神州租车创始人陆正耀和君联资本董事总经理刘二海相识在2005年9月,经过了解,神州租车很快就获得君联资本的投资。
  创业艰难,神州租车也不例外。
  陆正耀最早的想法其实是做一个汽车俱乐部,进而延伸到保险以及会员费、维修等业务,但这些业务在中国其实不是特别容易做—因为当时中国的汽车产业环境跟美国的产业环境不太一样。
  那段时间,刘二海跟陆正耀可谓并肩战斗,他们一起看过洗车行,看过快修,看过零配件……不断地讨论和寻找最为适合的商业模式。后来,由于陆正耀自己经常在加拿大租车,刘二海在美国也经常租车,都有非常多的体验,于是一拍即合,经过一番研究,果断选择了租车这个行业。
  “这个事情绝不是有了提议,我们就赶紧举手,其实是做了很多很细致的调研。”刘二海回忆起这段往事至今还记忆犹新。
  他们当时调查了租车的每个关键环节,最终判断中国租车的产业环境已经日臻成熟:国内信用卡发展较快,让租车再也不用像过去一样要拿一大笔现金,此外,二代身份证的普及,GPS的逐渐成熟,自动档车的出现和普及让驾车人越来越容易开车……所有这些细节的讨论让陆正耀和刘二海都觉得—“我们应该有机会”。
  当然,他们确实也曾经有过一些疑虑,例如有很多人挑战他俩的判断,说中国人还租车吗,中国人坐出租车就行了……这似乎遇到了一个古老的命题:如果一个岛上的人都不穿袜子,这是一个没有市场的岛屿,还是一个蕴藏了巨大市场潜力的岛屿?