陪练行业等着我去解放
　　今年5月，姚劲波发了封内部邮件：恐惧是变革的唯一理由。本来我以为，58上市了，是个安全的公司，而到这个时候，我的想法全部改变。
　　58的黄页板块，如家政、代驾等，都慢慢被一些垂直App侵蚀。老姚也比较有眼光，在他的号召下，58代驾、到家等全出来了，这些都是独立品牌。
　　而当时，我也想去干点自己的事情。2006年，我加入58，一直干到现在，负责无线技术与商务。说得直白点，我今年32岁，混到这种资历，也算衣食无忧了。
　　于是，58陪练在这种背景下上线，但我们比较特殊，是一个独立的公司，我个人创立的，姚劲波只是天使小股东。
　　我的自身体会是：传统陪练市场有很大陷阱。2007-2008年，我曾找过陪练，传统都是办卡，十个小时几百块钱，还算便宜，但有些体验很不好。比如，它会强制推销，你学几个小时后，又让你多学几小时，让你付出金钱、时间成本。
　　为何会这样?传统陪练分两类，一种是有自己的车、员工，这属极少数;一种是挂靠方式，强制推销的就是这种。比如我是陪练公司，你是教练，你每月先交我1000元，我再给你单子，你每接一个单子，还要给我200元。
　　那么，问题来了。教练至少要在每个客户上挣200元钱。
　　我也跟传统陪练公司聊过，他们找教练时，第一个要求的能力，就是忽悠能力够不够，不会聊天就会亏本。所以，教练会千方百计让你学10小时、20小时，来一个客户“杀”一个客户。
　　行业就是这样子，等着我去解放。我想搭一个平台，让用户在最短时间、最低成本找到陪练，让教练在这儿收入更多。
　　传统市场100元/时，我能做到69元
　　今年5-6月份，我琢磨着创业。两个月后，58陪练正式成立。合伙人是我从58挖的，他之前在身边家政，后来公司倒闭，他成为我的同事。
　　当时节奏非常快，产品从开发到上线，仅花了15天。我首先做了以下几点改变。
　　对那些挂靠的陪练公司，教练有很高的引流成本，他们没有找学员的能力，而陪练公司若单子接不下了，就会以200元每单的价格卖出去。我砍掉了这个“份子钱”，你练一次车付一次钱，不办卡，也没有推销。
　　对于那些有车的公司，我也有很大成本优势。他们成本有几项：第一是人力;第二是车的成本，这是大头，闲置的车还有折旧成本。
　　另外，这两类公司还有个共同点：买用户的成本很高，唯一的路径就是百度SEM。根据我的测试，人均一个点击大约是25元，转化一个用户需要200元。