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实战:互联网品牌如何诱捕年轻人?

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  前日,一家新媒体公司vice的市场估值达到竟然令人咋舌的25亿美元,为何vice会有如此高的人气,也许到网站闲逛一番就能略知一二。
  进入vice,就会发现这是一个超过40岁的人普遍会嗤之以鼻的地方,网站内容绝对会让中老年人愤恨甚至感慨全世界年轻人的生活多么放荡而又有趣,因为一切都有无限可能性。
  因此可以总结:首先,这是一个对目标人群有着清晰定位的新媒体,它代表的是年轻,活力,恶趣味和真实。vice的口号“世界在下沉,我们在狂欢”对解构荒诞人生的态度可见一斑。其次,当看到网站上的内容时,你也会返回到自身,顺带思考一下自己的生活。
  Vice的另类“个性”就是让人上瘾的烟草,时时刻刻都在刺激着你的脑神经。
  不仅有vice,最近美国新媒体崛起了很多网站,有VOX,Buzzfeed,Fusion。但是他们都有一个特点,就是都以网站“个性”独特内容定位抢占14—35岁群体的市场。
  那么在中国互联网又是怎样一种情形呢?相传社交软件陌陌的IPO估值将达到30亿美元,如果不是以“约炮神器”这样的噱头吸引广大空虚的少男少女,满足一系列的硬性需求,如今陌陌能够这么火吗?
  豆瓣平稳地走了十年,商业道路没有所谓的大起大落,全是凭借着对产品的用心经营和对文艺青年喜好的精确定位始终在商业领域中做一个安静又有魔力的美娇娘。
  为何这些公司都能在汹涌澎湃的互联网环境中不断地发展,原因很多。但其中一个则是他们都有自己的品牌个性,并且以此来清晰的诱捕受众。
  互联网电商深耕“个性”发展
  众观互联网电商,大平台电商已经被淘宝,京东占领。
  而品牌化垂直电商也都有一些杰出的榜样,专门针对女性化妆用品的聚美优品,得益于团队对品牌的清晰定位和建设,从创始人陈欧的代言词就能看出平台和品牌的态度,因而得到了年轻人的共鸣,从而在化妆品牌行业打造出独具“个性”的形象,也提升了品牌影响力,从而能够长久吸引一大批忠实的用户,老客户的重复购买率极高。
  个性化垂直电商试水的企业还很少,单从C2B来看并不是个性的,只有精准的抓住用户需求,满足一个群体的个性需求才能算是个性垂直电商。在这方面,国外电商cafepress的“个性印品”对于大众并不陌生,它们基于帽子、T恤、手袋、马克杯、相册等标准产品,为用户提供印制DIY个性化图片的服务。这些服务如今在线下的某些商店也能享受。
  近年来火热的本地生活服务领域020,从生鲜,社区,到教育等行业,“个性”之一就是抓住了特定的消费人群,以点为辐射直至四面的社群圈。“个性”之二即是要针对特定人群能有什么非你不可的粘性体验,当然这方面,许多生活电商都还在默默耕耘中。